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优化提高淘宝天猫直通车点击率的5大技巧

版权:网络营销教学网 - 分类:淘宝教程 - 发布于:2014-10-9 - 浏览次数: - 评论:(1)
文章摘要:

一、宝贝款式

 

不同宝贝有不同的款式和颜色,成交率、点击率也会有所不同。不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合直通车推广,可以先通过款式测试点击率。

 

二、创意主图

 

直通车主图是影响点击率最重要的因素,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,图片又占了大部分位置,所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。图片的优化具体可以从以下方面入手——

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一、宝贝款式

 

不同宝贝有不同的款式和颜色,成交率、点击率也会有所不同。不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合直通车推广,可以先通过款式测试点击率。

 

二、创意主图

 

直通车主图是影响点击率最重要的因素,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,图片又占了大部分位置,所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。图片的优化具体可以从以下方面入手——

 

1、差异化——聚集目光

 

淘宝商品众多,买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快,消费者在匆匆浏览之际,第一感官就来自图片,所以主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。因此,差异化尤为重要。

 

2、创意卖点——勾起点击欲望

 

在设计直通车主图时,还要把握产品的核心卖点,让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来,让买家即使一扫而过,也能明白商品的卖点,及其与众不同之处。

 

3、促销信息——吸引手段

 

创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。经过测试,宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点:

 

1)促销信息混乱;2)喧宾夺主;3)字体比例失调。

 

如果图片存在这些问题,会引发客户不信任感,同时影响图片的整体效果,降低点击率。

 

三、创意标题

 

推广标题是影响直通车点击率的另一因素。推广标题有别于宝贝标题,推广标题限20个汉字。在这20个汉字中,要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来,最大力度地吸引买家点击宝贝。

 

1、促销元素:标题中含有促销元素,有利于提升点击率,促销元素包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等,促销元素最好组合使用,最大力度的达到推广目的。

 

2、数字元素:推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法,通过突出数字来吸引买家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特卖”等。

 

3、标点符号:在突出标题文字某个最重要的信息时,可以利用标点符号作为辅助,会起到相当不错的效果。

 

4、情感主张:情感主张是指利用买家的情感需求,通过一定的心理暗示,达到提升点击率的目的。

 

四、关键词优化

 

关键词优化是直通车的一项重要工作,直接影响直通车的推广效果,关键词优化的精髓是有效地对关键词进行加减工作。

 

另外,我们优化关键词要依据关键词的点击率、关键词转化率和关键词的ROI,这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。其中,关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说,通过这个词的推广带来的直接利润。

 

1、点击率依据

 

把在推广中的关键词按点击率排序,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率。如果点击率过低就需要调整,这个维度可以从推广地域、关键词出价、排名位置、图片、标题等几个维度进行。经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,可以考虑删除。

 

1)酌情提升高点击率关键词排名;2)定期删除点击率低的关键词;3)关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。

 

2、ROI依据

 

1)ROI在利润范围之内的,保留该关键词,并根据利润情况适当增加该关键词的投入;

 

2)ROI远低于利润范围,则可删除该词;

 

3)ROI低于利润范围不多,可根据自己可接受情况,适当制定如10%的浮动空间,可保留该关键词。

 

五、宝贝因素

 

1、月销量:最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越认可,跟随购买也会越多。所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。

 

2、宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格.如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,买家经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。

 

总结

 

1、提升直通车点击率:通过提升展现量,相应的点击量也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有转化的前提。

 

2、选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主推宝贝,可以根据测试宝贝的图片点击率来实现,点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高;

 

3、提升质量得分。

关键词:直通车  淘宝  

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